國產(chǎn)儀器公司的特點以及環(huán)境:

1、發(fā)展時間短、規(guī)模??；

中國儀器公司最早創(chuàng)立于上世紀(jì)六十年代，主要以光譜儀器為主。大多數(shù)分析儀器公司的創(chuàng)立時間不超過20年,成立時間短，再加上缺乏管理等原因?qū)е乱?guī)模比較小?，F(xiàn)有的國產(chǎn)儀器公司大部分都采用小作坊式生產(chǎn)，根本沒有形成規(guī)模化生產(chǎn)，導(dǎo)致儀器成本高而質(zhì)量卻沒有國外的好。規(guī)模小的另一個更直接的結(jié)果是沒有更多資金地投入到新儀器新技術(shù)的研究，導(dǎo)致本來在創(chuàng)立階段領(lǐng)先的技術(shù)，慢慢地被別人甩在身后。然后慢慢地淡出市場。這樣的惡性循環(huán)是國產(chǎn)儀器公司所應(yīng)該極力避免的。

2、技術(shù)含量較低、創(chuàng)新能力低；

國產(chǎn)儀器成立和發(fā)展方式主要有兩種：

1、開始以代理銷售為主，慢慢開始模仿別人的產(chǎn)品轉(zhuǎn)為自己生產(chǎn)儀器。

2、以國家某些技術(shù)研究開發(fā)為契機成立的公司，開始主要是做純粹的技術(shù)，產(chǎn)品出來以后慢慢把市場打開。

前一種公司開始的時候基本上談不上技術(shù)，主要就是模仿或者抄襲，慢慢地加大對研發(fā)的投入，然而由于沒有比較深的技術(shù)積淀，這類公司的技術(shù)一直停留在購買核心部件進(jìn)行加工組裝的水平，更沒有想到要把公司做大做強，而只是一味地根據(jù)公司年度甚至季度財務(wù)報表來決定投入產(chǎn)出比，沒有長遠(yuǎn)的投資意識和公司發(fā)展規(guī)劃，技術(shù)上沒有很大的提升和進(jìn)步，只要幾年的時間這種公司就會在歷史的洪流中消失。第二種公司以技術(shù)起家，技術(shù)積淀比較深厚。但是轉(zhuǎn)向市場后會出現(xiàn)很多問題，最容易出現(xiàn)的就是在金錢的世界中迷失，以前做純技術(shù)的時候做技術(shù)熱情高漲，有了錢了很快就會貪圖享受不求進(jìn)取了，此乃人之常情卻也是技術(shù)進(jìn)步的最大障礙。另外轉(zhuǎn)向市場后還容易出現(xiàn)技術(shù)和市場的脫節(jié)，技術(shù)和市場結(jié)合必然產(chǎn)生生產(chǎn)力并創(chuàng)造出效益和利潤。但是并不是所有的技術(shù)都能在市場上得到推廣，也不是所有在市場上得到認(rèn)可的產(chǎn)品都是具有很高深的技術(shù)的。也就是說市場有多大，不是由產(chǎn)品技術(shù)含量多少來決定的，而是由市場需求來決定的。由技術(shù)起家的公司往往不停地忘情地炫耀自己的技術(shù)，而不知道自己的技術(shù)到底出路在哪里。從而導(dǎo)致技術(shù)不停往難往深處發(fā)展而脫離實際需求。這種公司往往技術(shù)領(lǐng)先卻市場落后，自己的技術(shù)常常是為他人做嫁衣。最后最好的結(jié)果就是被另外大的公司收購。

3、沒有長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃、豪無發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)；

國產(chǎn)儀器公司主要是儀器生產(chǎn)和銷售作為兩大板塊，尤其是以銷售起家的儀器公司更是如此。儀器生產(chǎn)作為公司產(chǎn)品端是國產(chǎn)儀器很重要的板塊，包括儀器研發(fā)、生產(chǎn)、成本控制、品質(zhì)管理等環(huán)節(jié)。而更重要的是銷售環(huán)節(jié)，國產(chǎn)儀器公司一般擁有大量的業(yè)務(wù)人員，拿著很低的底薪和很高的提成。公司靠業(yè)務(wù)拉著整個公司運轉(zhuǎn)，因此業(yè)務(wù)擁有所有同級部門最高的待遇和最高的特權(quán)。這樣的公司運作靈活，生存下去容易，發(fā)展起來卻不容易。為什么呢？我們知道一個人想要有大的成就，想要有大的作為那就必須有大的志向大的理想，然后依靠堅強的意志不懈追求最終實現(xiàn)自己的理想。如果一個人每天都只為想著今天我要賺多少，明天我該賺多少而奮斗，他真不太可能成為大富翁。論語里面說的“雖小道，必有可觀者焉，致遠(yuǎn)恐泥，是以君子不為也?！本褪沁@個道理。國產(chǎn)儀器公司不可能依靠業(yè)務(wù)帶著公司走出困境走向光明。真正能帶領(lǐng)公司不斷進(jìn)步、不斷突破、不斷做大做強的是公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)。而國產(chǎn)儀器公司缺少的恰恰是這個，沒有詳細(xì)的市場調(diào)研和分析，沒有對未來市場的準(zhǔn)確分析和把握，沒有形成系統(tǒng)的具有邏輯意義的發(fā)展規(guī)劃，這將是所有國產(chǎn)儀器公司發(fā)展壯大的最大瓶頸。

長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略不僅能引導(dǎo)一個公司不斷發(fā)展壯大，更能使一個公司的資源配置不斷趨于合理，不同的行業(yè)不同的公司有不同的特點，因此公司架構(gòu)和組織形式也必然不同，怎么樣來使公司的資源配置趨于合理或者優(yōu)化資源配置？發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃是最好的工具和手段。

4、企業(yè)內(nèi)部矛盾嚴(yán)重；

國產(chǎn)儀器公司內(nèi)部組織架構(gòu)不平衡，資源分配不合理，利益分配不合理必然導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部矛盾重重。尤其是以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，拉著公司運轉(zhuǎn)的模式是公司長遠(yuǎn)發(fā)展的大忌。曾經(jīng)有人說過決定公司生存的是業(yè)務(wù)，決定公司發(fā)展的是文化。小公司從業(yè)務(wù)做起，大公司從文化做起。公司一開始的運作方式?jīng)Q定以后能做多大。因此，在公司起步階段以業(yè)務(wù)為主是必然的，成長后必須轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，改變以業(yè)務(wù)為龍頭的發(fā)展模式。業(yè)務(wù)必須是公司的一部分而不是凌駕于公司之上的某個機構(gòu)，業(yè)務(wù)必須服從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略?，F(xiàn)在的國產(chǎn)儀器公司大部分都是被業(yè)務(wù)綁架了的，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公司其它人員收入。類似中國的房地產(chǎn)對中國經(jīng)濟(jì)一樣，想打壓又不敢打壓，不打壓泡沫總有一天會破。這也是中國企業(yè)的通病。

企業(yè)內(nèi)部矛盾的不斷嚴(yán)重勢必造成企業(yè)內(nèi)部分裂，分裂的直接結(jié)果是把自己的伙伴變成了對手。分裂的直接原因是企業(yè)矛盾的加劇，根本原因是企業(yè)內(nèi)部利益分配的不合理。這樣就造成了目前國內(nèi)儀器廠商的基本態(tài)勢：小公司很多，大公司基本沒有。為什么？公司一大就鬧分裂，無法做大做強。

當(dāng)然企業(yè)內(nèi)部分裂也有中國人性格中深層次的原因。我常說中國現(xiàn)在只有一個主要矛盾，那就是窮人和富人之間的矛盾。中國窮人的仇富心理很強，看不得別人比自己過得好。中國富人也是看不得窮人吃口飽飯。在市場經(jīng)濟(jì)的熏陶下，我們早已經(jīng)忘記了“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”的祖訓(xùn)。在這樣的情況下會出現(xiàn)兩種情況：富人得勢的時候，貧富差距越來越大，窮人得勢的時候那就是鬧革命和鬧分裂的時候了。

5、國產(chǎn)儀器公司之間惡性競爭，打價格戰(zhàn)；

國產(chǎn)儀器公司的生存方式和特點決定了國產(chǎn)儀器公司之間無法避免地要打價格戰(zhàn)。國產(chǎn)儀器公司發(fā)展模式、價格水平、技術(shù)水平、客戶對象、市場方向甚至包括人才需求基本上都相差不遠(yuǎn)。中國人喜歡看見別人賺錢了就一哄而上，然后導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，然后打價格戰(zhàn)。市場競爭是個好東西，它能優(yōu)勝弱汰，更好的進(jìn)行市場資源配置。同時也能促進(jìn)行業(yè)技術(shù)發(fā)展，為人類社會的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。但是惡性競爭卻是所有的企業(yè)所必須避免的。惡性競爭的根本原因是各企業(yè)之間相似點太多，不停地復(fù)制同一類型的企業(yè)。企業(yè)的發(fā)展模式缺乏創(chuàng)新，企業(yè)市場需求缺乏創(chuàng)新，包括企業(yè)內(nèi)部人員缺乏創(chuàng)新導(dǎo)致企業(yè)都是一模子刻出來一樣，缺乏特色和個性，更不可能有自己獨特的文化細(xì)想內(nèi)涵。這樣的企業(yè)在寬松的市場環(huán)境下還比較好生存，在競爭激烈的的市場環(huán)境中，其后果可想而知。

人無本而不立，企無人而停止。想要公司突破自我，發(fā)展自己的個性，必須要具有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，還需要有豁達(dá)的胸懷。而這些需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人個人魅力搭檔適當(dāng)?shù)娜瞬挪拍苓_(dá)到的高度。